说起广东美食,想必大家想到的要么是广东凉茶,要么是广东早茶!广东早茶,是一种岭南民间饮食风俗,对于广东早茶来说,它的菜品非常丰富,也非常讲究,有叉烧包、肠粉、凤爪、虾饺、蛋挞等等的菜式。其中,蛋挞有着独特的香味,飘香十里,口感美味,深受广大群众的喜爱,可以说是食客们从小吃到大的一款点心。
为了满足广大人民的味蕾,有一家专门做蛋挞的点心店,在热闹的大街上,总会闻到它甜美的香味,和看到排着长长队伍的顾客,有时候,有些顾客为了吃上这个1块钱1个的蛋挞,排队排到整整1个小时!它就是家喻户晓的广隆蛋挞王!那么,广隆蛋挞王是如何吸引消费者的?一颗蛋挞也能实现大逆转:广隆蛋挞王的崛起之路!
张灶金夫妇俩作为广隆食品有限公司的创始人,在公司的创立之前,经历了多次失败与打击,不断地从摔倒的地上重新爬起。“好味一嘗三拍掌,撻香五步九回頭”这句话可谓是如今广隆蛋挞的真实写照。
张灶金同学,20岁只身来到了东莞,开始只是在一家东莞的纸箱厂里面上班。因为不满于现状于1995年和妻子一起出来创业,刚开始和厨师表弟合伙借了钱做大排挡生意,刚开始经营还算不错。后来经人介绍有另外一家大排档需要转手,他们考虑之后接了手,但是换了地方之后人气很差,三个月后,因店租,承包费用支撑不了,最终以失败告结。
1996-2000年这段时间,张灶金夫妻说是最艰苦的时期,当时他们的孩子刚出生,为了生活,为了家人,张灶金不得不去开摩托车拉客,而妻子谢桂琴需要在家里照顾孩子,生活勉强维持。在接下来的几年的时间里,他们尝试做了各种生意,包括农产品批发、榨樟树油(买了机器、木头还请了技术人员)等等,都已失败告终,可每次失败,他们都不气馁,当作交了学费。心里的目标就是趁着还年轻,就要敢做、敢于尝试,想到了就去做。
2000年他们发现在老家在开面包店的有很多,正好身边有一位朋友有家做面包的店,便与朋友协商,拿着他的面包在市场去摆摊,卖给过往的行人,赚一点点差价。01年的时候终于攒够了积蓄,在虎门开了一家店,当时的店面仅仅27平方米,与一个面包师傅共同合伙。但是仅仅做了两个月,就因为工作分配问题,及经营理念不同,两人决定分开,张灶金借了朋友的钱,才将这个店盘了下来,两夫妇自己经营。 店名更改为“广隆面包馆”。01-07年,广隆面包馆不断尝试产品品类,直到08年确立了以“蛋挞”为其核心产品的经营思路之后才正式更名为“广隆蛋挞王”。
之所以选择蛋挞为主打产品,是因为在当时他们的这所面包馆刚开始起步,周围的大型连锁店已经是数不胜数了。在这时他们的竞争力是非常渺小的。于是,他选择做出了一个与众多的面包店形成差异化的决定,以蛋挞为主要突破口去做,并且把主要的精力都放在了蛋挞上,包括选材,烘烤工艺都经过了几十遍的琢磨和研究,结果蛋挞一经推出,他们原本聊聊无几的店铺门口,竟然排起了长长的队伍,甚至因为排队先后发生了顾客之间相互吵闹的事情。
没想到自己的想法得到了市场的验证,美味的蛋挞一传十,十传百,成为了周围顾客天天来排队购买的爆款产品。就这样,张灶金谢桂琴夫妇终于意识到他们的机会来了。于是,慢慢的,通过一点一滴的积累,他们逐渐拥有了5家分店,生意蒸蒸日上,他们也有了更大的打算和计划。
一颗蛋挞也能实现大逆转:广隆蛋挞王的崛起之路!如今,广隆蛋挞王从东莞为基地,不仅在深圳、广州、惠州、江门、中山等珠三角城市开设门店,而且足迹遍布湖北武汉、河南郑州、江苏南京等城市。截至目前,广隆蛋挞王已在全国范围内开设230多家连锁品牌加盟店,成为名副其实的烘焙行业领航者!